AI影像辨識 推升企業營運利潤 - 工商時報

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專訪源自矽谷DNA的AI新創：開必拓數據

邁入第七年的開必拓數據，以fastable.ai人工智慧檢測方案聞名兩岸視覺檢測業界。創辦人暨執行長孫逢佑講述，「希望台灣社會啓動AI數據思維，所有想要導入AI的企業，更要以開放態度來擁抱合作。」客戶使用AI技術能結省成本、改善、優化流程及製程，客戶續單率穩健倍增，新研發與新應用也超前預期，今年更導入日本的被動元件指標廠，正引動漣漪效應與持續擴大使用範圍，連電動車相關供應鏈大廠也表達導入意願，雙方展開會晤。以下是孫逢佑的專訪紀要。

問：在2022日本AI人工智慧應用秋季展演講中提及「AI影像辨識技術能為製造業創造高利潤」，可否舉實例說明？

答：僅就技術進行產品檢測，為製造業創造較高利潤舉兩項客戶的反饋。一、過去客戶產品容易產生客訴，使用fastable.ai之後，可預防瑕疵品、退貨率、檢查費用與客戶溝通成本都會下降；二、疫情期間因爲居家辦公、學習成爲常態，部分行業異常景氣，瞬間拿到大量訂單，卻沒有足夠人力做產品檢測。使用fastable.ai之後，能保障產品質量不被退貨，客戶沒有後顧之憂，可以安心接單擴大營收。

問：創辦人團隊來自矽谷，以fastable.ai在多個產業建立灘頭堡。今年成績如何？

答：我很感謝開必拓團隊在今年的努力與表現，更是感謝客戶對於我們的肯定與支持。今年的上半年，在台灣突如其來的疫情衝擊下，我們也進行好幾個月的居家上班。銷售人員的對外拜訪，基本上都是停擺。在這樣的情況下，我們仍然展現了三個亮點：新商業夥伴的結盟、新市場的首次突破、以及原有客戶的服務擴大。

在今年疫情最嚴重的時候，仍然獲得多個重要的海外代理商的信任，進行了相關的簽約。這表示開必拓的產品與技術，深受商業夥伴的信任。與此同時，我們獲得日本客戶的採用，更是凸顯產品的優異表現。對於原有客戶的服務我們也持續擴大，有些客戶於今年的採購量，是去年的 5 倍。這都顯示開必拓必須更加擴大規模，才能更有力的服務客戶。也因此，我們的團隊也持續成長，歡迎有志之士的加入！

問：目標市場的重大突破與展望2023年。

答：開必拓今年已經滲透日本市場，形成品牌效應，但我們不滿足於此。明年目標是擴大在日本市場占有率，也期待下半年能夠有歐美國家的訂單及合作機會。公司以發展製造業的AI應用案例為著眼點，並不局限於視覺辨識的AI，希望未來與其他優秀的合作夥伴一起發展AI，結合起來做全世界的生意。

我看好明(2023)年的成長。現在歐美、東南亞都逐步放寬疫情管控，意味著消費市場會逐步回溫，雖然升息及庫存過多因素，普遍看法預期2023年經濟會下滑，但庫存過多會消化，升息要看通膨情況。這兩年通膨重要原因是塞港，貨品到港不如預期；隨著恢復常態，明年下半年經濟很有機會谷底反彈。照開必拓目前的訂單能見度，我們樂觀期待明年Q2以後景氣的回升。

了解更多請上網：https://www.fastable.ai/

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December 19, 2022 at 04:23PM
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