不管是在東方還是西方，人們對數字都會有一種認識，哪些數字比較吉祥吉利，哪些數字比較忌諱使用。在行銷和銷售的領域，數字的尾數就顯得更加重要。比如，299、2,990、39,900，人們看到這樣的數字可能都會想到這是玩的數字遊戲，但是一樣會上鉤，一樣會對其起作用。這其中還是利用了人們的比較心理。
例如，一臺電腦標價是29,900元臺幣，人們會想，不到三萬元，好像不錯，從心裏上沒有抗拒，不知不覺中就會感覺和對比，是三萬元不到。李健豪先生建議，可以利用瞭解到的定價策略在生活中去觀察，去參考平日購買的商品和服務，去上網絡看一看，商家們都是採用什麼樣的定價策略。
東西方文化的不同，喜歡的幸運數字也不同，西方人喜歡lucky seven，7開頭和7結尾的數字。9結尾的數字不僅東方人喜歡，西方人一樣喜歡。大陸和臺灣人喜歡168元，讓人們一路發。8結尾聽起來好聽，唸起來好唸，買起來也比較喜歡買這樣的價位。
在銷售中還有一種情況，假設一雙襪子199，三雙襪子只要588。乍聽之下好像更便宜一些，其實仔細算便宜僅一點點而已。便宜沒多少，但是心情比較好。本來只要買兩件，說不定多數情況就三雙一起買了。而對於商家來講馬上就增加了收益，增加了近三分之一的收入。所以這是各位老闆在定價的時候可以考慮和運用的一個方法。
錨定原理也是老闆們在定價時可運用的一個方法。人們都知道有比較就會知道高或低。當拿一個價格很貴東西和要賣的商品作比較，就會覺得東西太便宜了。如何運作呢？李健豪先生舉了一個例子。
鞋子有很多是連鎖品牌店，但很貴。是因爲連鎖店品牌要拿很多錢去打廣告，去請代言人。有很多是沒聽過的品牌，對於沒聽過的品牌鞋子，它可以不需要加盟的費用、不需要花大錢打廣告，但是畢竟知名度比較差，所以如果是一般賣鞋的小店可以利用自己的優勢，拿連鎖店的品牌來比較。
可以和顧客說，你就買一雙，先生你知道嗎，現在看的這一款氣墊鞋，有氣墊的功能，同時氣墊不僅有彈性還會把外面的空氣吸進來，會讓整個鞋子更透氣。這一款在xx大品牌店賣九千元，你可以去他們門市看，就賣九千元，我們一樣的功能，一樣的代工廠，只賣六千元而已。只賣5,990。
這就是有一個比較，叫定錨，錨定在價值九千元，但是這邊僅賣5,990。如果客人有興趣這一款，感覺好像很不錯，買了就賺到，其實成本可能只有二千元。
所以要拿一個貴的來做比較，不管是哪一個產業，比如美容產業，要怎樣賣的更好，要拿大型的、知名的、有找明星代言的來比較。這個療程，就是某某明星在推廣、推薦的療程，那邊要非常貴，這裏非常的平價，因爲我們要把每一分錢都回饋給消費者，我們不請明星代言。
做房屋中介也是一樣有些技巧。當客戶講了他要的房型規格後，先帶他去看一個規格都符合，但是比較髒亂、比較糟糕、又比較貴的戶型和環境。客戶看後可能會失望，我本來想買兩千萬的房子就只有這種等級，失望。之後帶他去看另外一處真正要賣他的房子。客人就會拿第一間來比較，客人會覺得，上一間又貴又髒，環境不好，這一間好像比較符合，可能要貴一點點，但品質不一樣啊。也可能比前面的還便宜或是差不多價格。所以這也是一個錨定的原理。
通過李健豪先生分享的魔法數字、錨定原理的定價策略實例，可能人們就會更清楚自己要的東西是什麼，而銷售人員有他們行銷的手段和方法技巧，對消費者自己的原則要堅持住，對銷售人員不管運用什麼方法和技巧，只有真心的爲你的消費者提供所需的幫助纔是成功的關鍵，纔可能與客戶建立終身的關係，這一點是最重要的。
音頻鏈接：【創業人生】$299,您就願意買了嗎？第55集 (音頻)
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July 30, 2020 at 04:04AM
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